También conocida como la Pirámide de Maslow, es una teoría psicológica propuesta por el psicólogo humanista Abraham Maslow en su obra "Una teoría sobre la motivación humana" en 1943.
Obtuvo una notable relevancia no solo en el área de la piscología, si no
también en el ámbito empresarial del marketing.
Esta teoría, defiende que conforme se satisfacen las necesidades más básicas, los seres humanos desarrollan necesidades o deseos más complejos o elevados.
La escala de las necesidades se describe como una pirámide de cinco niveles: los cuatro primeros niveles pueden ser agrupados como «necesidades de déficit» (primordiales); al nivel superior lo denominó por última vez «autorrealización», «motivación de crecimiento», o «necesidad de ser».
La idea básica es: solo se atienden necesidades superiores cuando se han satisfecho las necesidades inferiores, es decir, todos aspiramos a satisfacer necesidades superiores. Las fuerzas de crecimiento dan lugar a un movimiento ascendente en la jerarquía, mientras que las fuerzas regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarquía. Según la pirámide de Maslow dispondríamos de:
Necesidades básicas
Son necesidades fisiológicas básicas para mantener la homeostasis (referentes a la supervivencia).
Necesidad de respirar, beber agua (hidratarse) y alimentarse;
Necesidad de dormir (descansar) y eliminar los desechos corporales;
Necesidad de evitar el dolor;
Necesidad de mantener la temperatura corporal, en un ambiente cálido o con vestimenta.
Necesidades de seguridad y protección
Surgen cuando las necesidades fisiológicas están satisfechas. Se refieren a sentirse seguro y protegido.
Seguridad física (asegurar la integridad del propio cuerpo) y de salud (asegurar el buen funcionamiento del cuerpo)
Necesidad de seguridad de recursos (casa, dinero, automóvil, etc.)
Necesidad de vivienda (protección)
Necesidades sociales
Son las relacionadas con nuestra naturaleza social.
Función de relación (amistad, pareja, colegas o familia)
Aceptación social.
Necesidades de Reconocimiento o Estima
Maslow describió dos tipos de necesidades de estima,4 una alta y otra baja:
La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, e incluye sentimientos tales como confianza, competencia, maestría, logros, independencia y libertad.
La estima baja concierne al respeto de las demás personas: la necesidad de atención, aprecio, reconocimiento, reputación, estatus, dignidad, fama, gloria, e incluso dominio.
Autorrealización
Es la necesidad psicológica más elevada del ser humano, se halla en la cima de las jerarquías, y es a través de su satisfacción que se encuentra una justificación o un sentido válido a la vida mediante el desarrollo potencial de una actividad. Se llega a ésta cuando todos los niveles anteriores han sido alcanzados y completados, o al menos, hasta cierto punto, puesto que el ser humano está en constante crecimiento. Las metas y deseos aparecen uno tras otro y jamás dejamos de perseguirlos.
